让你十分钟明白181440种故事的讲法

  我曾经在去年向大家推荐过一本书，《说故事的力量》，这本书说“故事”是激励、影响与说服的最佳工具，这本书的slogan就是“谁有传奇，谁就胜出”。

  这本书说，人们需要的不是更多的信息，信息很容易获得，人们需要的是信任。事实无法产生信任。人们更看中他们自己得出的结论，他们只相信他们认为是真实的故事。我们最可能做到的，是给别人讲故事，来获得他们对你的信任。

  这本书讲了一个犹太人古老的故事，说 “真理，她一丝不挂，饥寒不堪，村里人没有人愿意收留她。她的赤裸让人们不寒而栗，不敢直视。寓言，发现了真理，见她蜷缩在一个角落，战栗着，饥肠辘辘。寓言心生怜悯，扶起她，把她带回家中，用故事，把真理严严实实地装扮起来，待她暖和过来，将她送出门去。身披故事的真理，再次叩响村民的门扉。人们见她不再赤裸，马上将她热情的迎进门，后来，家家户户纷纷邀请真理，到家中喝茶做客，把屋里的炉火烧得旺旺的”。

  刚看完《小说课》，这本书的作者许荣哲，是一个小说家、编剧和导演。他在台湾被称为最会说故事的70后，是九把刀的文学偶像。在台湾，他每年做 300 多场关于写作的培训和讲座。很多人评价他，讲得比写得还好。罗辑思维不仅卖他的书，还卖他的课，说：

  “大到公司的广告营销、品牌推广，小到个人的职场打拼。擅长表达、会讲故事，能让受众产生共情的人，往往比他人拥有更多的机会。比如，集体面试时候，你能不能3分钟打动面试官？与投资人洽谈，你能不能几句话就说清自己的商业模式？当你还在像写说明书一样展示产品的时候，聪明人，已经为其赋予多层意义，开始讲故事了。许荣哲的小说课程，将案例和技巧相结合，让不会写作的你也能成为故事高手。”

  你看，这段话不仅有应用场景，还有未来预期，深深地打动了我，于是我上周末去北京听了许荣哲的课。

许荣哲和宋家泰

许荣哲和宋家泰

  许荣哲说，三分钟怎么讲完一个“有开头，有结尾，有冲突，有转折”的完整故事？他说自己二十多年前，听过一个七十多岁，已经有30多年编剧经验的老师的课（这样有点薪火相传的意思了），老师这样跟许荣哲说，其实也比较简单，只需要回答“七个问题”：

  1、主人公的目标是什么？

  2、他的阻碍是什么？

  3、他如何努力？

  4、结果如何？（通常是不好的结果）

  5、如果结果不理想，代表努力没用，那么有超越努力的意外可以改变着一切么？

  6、意外发生，情节如何转折？

  7、最后的结局是什么？

  许荣哲说，很多故事，都是按照这个主线进行的。

  以周星驰电影《美人鱼》为例。女主人公，美人鱼林允的目标，是鱼族的居住环境不被声呐破坏；她的阻碍是我的同行，房地产开发商邓超。她和八爪鱼叔叔罗志祥准备模仿色戒，杀了邓超，做了各种笑中带泪的努力，结果是没有杀成。意外发生了，林允和邓超相爱了。转折点，情敌张雨绮发现美人鱼的踪迹，开始追杀鱼族，三光政策。最后结局是鱼婆发威，救了同族，邓超在身中数箭的情况下救了林允，捐了万贯家财，最后王子公主美满的生活在了一起。

  说到王子公主，咱们以安徒生童话《美人鱼》为例。女主人公，美人鱼救了落水王子并爱上他，她的目标是嫁给王子。她的阻碍是，自己不是人类，只有鱼尾没有长腿。于是她去求了巫婆，巫婆说我有灵丹妙药吖，不过要用你的美妙歌喉来换，而且将来你虽然有了长腿，但是你走路会痛如刀割，如果王子最终没有和你结婚，你会变成泡沫。美人鱼为了爱情拼了，做了以上努力后，有了大长腿，也找到了王子。但是结果不理想，王子把美人鱼只是当妹妹，一直以为是另一位美女救了他，要和那位美女结婚。这个意外情况，会造成美人鱼变成泡沫，这时剧情来到了转折点，美人鱼的姐妹们用头发换了一把匕首，说只要用这把匕首杀了王子，把血涂在腿上，就会变回美人鱼。但最后的结局是，美人鱼舍不得杀王子，还是为了爱情，最后牺牲了自己，变成了泡沫。

  我按照这个公式，也编了一个故事。一个叫宋仲基的外地小伙子来到上海，身体健康到能跑马拉松，性格阳光到能说相声，在上海找了一个女朋友，受未来丈母娘所迫，一门心思想在上海买套房子结婚用。但是上海的房价太贵了，申城米贵，居之不易。怎么办呢？他白天打一份工，晚上还要帮别人写策划稿写微信公众号软文，像骆驼祥子准备买洋车一样省吃俭用，努力了几年攒了一些钱，加上爸妈的半生积蓄，他准备在2016年春节前在上海买套二手房，但首付还是有点儿不够。宋仲基女朋友有个男性朋友是炒股的，说两会前行情会不错，于是宋仲基把钱给了女朋友的朋友操盘，投入股市。

  但欲速则不达。股市大跌，钱没了，女朋友也没了。宋仲基觉得自己是早上一两点的太阳，虽然好像还有那么一点儿希望，但一切都是黑洞洞的了。但塞翁失马焉知非福，宋仲基因为平时拍些自嘲的单口相声视频放在自媒体微信号上，一直都是自娱自乐，但因为韩国也有一个叫同名的明星最近很火，让他知名度也暴增，正好由于papi酱融资了1200万估值3亿，风投准备投给中国宋仲基2400万，估值6亿。宋仲基终于了解到，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，最聪明的年轻人会把钱投资在自己身上，不要急着买房，在某个领域当自己的优势足够强的时候，所有的金钱、人脉、资源都会主动跟你靠拢。

  你看，这个故事虽然比较烂，但也是按照这个因果罗辑展开的，买房（目的）、没钱（阻碍）、攒钱+啃老（努力）、快买到房子了（结果）、人财两空（意外）、说自媒体相声成网红（转折）、获得风投（结局）。

  许荣哲说，创造故事的过程，并非无中生有，而是把我们脑子里，散乱的故事碎片，利用因果逻辑，一个一个串起来而已。1目标=因为，2阻碍=但是，3努力+4结果=所以，5意外+6转折=但是，7结局=所以。说穿了，故事的公式，就是两次“因为、但是、所以”的重复操作。

  一个故事能够散发出吸引力，关键就在于情节。

  所谓故事，就是按照时间顺序排列的事件；至于情节，则是按照因果逻辑安排的事件。比如说，国王死了，然后王后也死了。这是故事。因为他看重的是时间顺序。如果改成，国王死了，王后因为伤心而死。这就是情节，因为它注重的是因果逻辑。

  1目标，2阻碍，3努力，4结果，5意外，6转折，7结局 ，7个问题其实是一条逻辑的线，把依照时间顺序排列的故事，转换成依照逻辑因果排列的情节。好的小说家只要运用他深厚的讲故事能力，就算写论文、写教材、写产品说明书，依旧能让人手不释卷。

  那问题来了，许老师的老师，几十年来估计教了无数学生，许老师这几十年来，也教了无数学生，光我们这场就有198个同学。我发完了这期公众号文章，会有更多人知道这个道理，那么大家编的故事，都是这样1234567，千篇一律，怎么搞？

  许荣哲让大家拿张A4白纸，对叠3次后形成8等份，每一张纸上，各写一个词，目标，阻碍，努力，结果，意外，转折，结局 ，然后一张纸片随便写一个1到36任何一个数字。然后让大家洗一下牌，看看大家得到什么？

  我获得了一个乱七八糟的逻辑顺序，买房（目的）、说自媒体相声成网红（转折）、没钱（阻碍）、获得风投（结局）、人财两空（意外）、快买到房子了（结果）、攒钱+啃老（努力）。

  许老师说，没关系，我们有个绝招，叫“转场”，简单来说，将前后两场不同时空背景的戏连接起来。

  我不好意思改《美人鱼》这么经典的故事，就拿我原来编的烂故事改改。开头都是一样的：一个叫宋仲基的外地小伙子来到上海，身体健康到能跑马拉松，性格阳光到能说相声，在上海找了一个女朋友，受未来丈母娘所迫，一门心思想在上海买套房子结婚用。

  经过奋斗，宋仲基终于有钱了，有天他去看一套世纪公园边上的豪宅，那个楼盘的开发商里有个叫宋家泰的，这厮年龄也不小了，却自谦本家小弟，不仅点头哈腰鞍前马后的服务，还拿了一本《演讲与口才》请他签名，说我们售楼处的小姑娘们最喜欢您自媒体上的视频节目了，每次她们都笑的前仰后合，您下一期节目什么时候出啊？原来宋仲基因为平时拍些自嘲的单口相声视频放在自媒体微信号上，一直都是自娱自乐，但因为韩国也有一个叫同名的明星最近很火，让他知名度也暴增了。

  宋仲基站在能俯瞰世纪公园的阳台上，看向远方，回想起他刚来上海发展的样子，那时他是站在锦绣路上仰望这幢房子的，当时他觉得上海的房价太高了，真是申城米贵，居之不易，但人总是高估一年的变化，低估五年的变化，万万没想到，自己今天也来看2000多万的豪宅了。

  这时他接到一个电话，是一个风投基金的带头大哥打给他的，问他下周什么时候有空，和papi酱聊聊没有合作机会。说到网红papi酱，宋仲基还有点感激她，如果不是她此前融资了1200万估值3亿，风投也不会投给他2400万，估值6亿。宋仲基告诉宋家泰，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，最聪明的年轻人会把钱投资在自己身上，不要急着买房，在某个领域当自己的优势足够强的时候，所有的金钱、人脉、资源都会主动跟你靠拢。

  宋家泰仰慕的问，大哥您这么有钱，买了房子，会不会买股票啊？有没有消息啊？宋仲基胸中猛地一痛，说我这辈子都不会买股票了。宋家泰有些愕然，他不知道，宋仲基春节前还有女朋友，她说自己有个男性朋友是炒股的，觉得两会前行情会不错，于是宋仲基把钱给了女朋友的朋友操盘，投入股市。但股市大跌，钱没了，女朋友也没了。宋仲基那时觉得自己是早上一两点的太阳，虽然年轻好像还有那么一点儿希望，但一切都是黑洞洞的。他搞不清楚，女朋友是因为自责而消失的，还是这本来就是一场骗局？

  这是他心中的痛，因为这些钱，本来他是准备用来买和女朋友结婚用的房子的，不仅是他几年来省吃俭用攒的钱，还加上了爸妈的半生积蓄，他本来准备在2016年春节前在上海买套二手房的，但女朋友非要住在内环娘家附近，那点儿首付还是有点儿不够。但是这钱一进股市，是彻底不够了，早知如此，何必当初。

  宋仲基跟宋家泰说，他还是很想念以前的岁月的。虽然他比较穷，像骆驼祥子一样的干活，白天打一份工，晚上还要帮别人写微信软文，但女朋友是陪着他一起熬夜的。想到这里，他拿起电话，再次拨了那个一直关机的号码······

  你看，我在这个故事里面，插了一个角色，宋家泰，把这个逻辑又理顺了，买房（目的）、说自媒体相声成网红（转折）、没钱（阻碍）、获得风投（结局）、人财两空（意外）、快买到房子了（结果）、攒钱+啃老（努力）。

  许老师说，凡事皆有可能，重点在于你能不能说出自己的道理，也就是自圆其说。目标，阻碍，努力，结果，意外，转折，结局 ，如果七个词随意组合，我们能获得5040种逻辑顺序，而不仅仅是原来的1种。

  那么，8张纸片中，那个许荣哲让我随便写一个1到36任何一个数字是什么意思？原来18世纪的时候，意大利剧作家，卡洛·柯奇，说这个世界上所有的故事，只有36种剧情。但是他没有说是哪36种。20世纪有个法国人，叫乔治·普罗第，研究了上千部戏剧和小说后，说真的只有36种剧情。

  1、求告（秋菊打官司）

  2、援救（拯救大兵瑞恩）

  3、复仇（杀死比尔）

  4、亲族间的报复（狮子王）

  5、逃亡者的追捕（盗火线）

  6、灾祸（侏罗纪公园、后天）

  7、不幸的遭遇（泰坦尼克号、活着）

  8、反抗、革命（黄土地、斯巴达克斯）

  9、壮举、征服（阿拉伯的劳伦斯）

  10、拐卖劫持（亲爱的、盲山）

  11、迷的解释（胭脂扣）

  12、获取（鹿鼎记）

  13、骨肉仇恨（狮子王）

  14、骨肉竞争（雍正王朝）

  15、奸情杀害（武大郎）

  16、疯狂（人肉叉烧包、盲井）

  17、因轻忽而招致的损害（大意失荆州）

  18、不治而犯的恋爱罪恶（春光乍泄）

  19、无意中伤害自己所爱、骨肉（白发魔女传）

  20、为了主义而牺牲自己（红色恋人）

  21、为了所爱（骨肉）而牺牲自己（超能陆战队）

  22、为爱情牺牲一切（美人鱼）

  23、有原因的牺牲所爱之人（色戒）

  24、两种不均等的势力斗争（赤壁）

  25、奸通、外遇、偷情（天龙八部）

  26、恋爱的罪恶（霸王别姬）

  27、发现所爱的人有不名誉的事（笑傲江湖）

  28、恋爱发生阻碍（暮色、毕业生、音乐之声）

  29、爱上自己的仇敌（罗密欧与朱丽叶）

  30、野心（美国往事、教父）

  31、人与鬼神的斗争（倩女幽魂、大闹天宫）

  32、错误的嫉妒（东邪西毒）

  33、错误的判断（黑炮事件、疯狂的石头）

  34、悔恨（英雄本色）

  35、亲族的重逢（归来）

  36、失去所爱的人（蓝宇）

  以上括弧中的电影或小说名称，是我擅自加的，如果您有不同意见，也请在微信后台告知我。美国剧作家赫尔曼，把以上36种剧情，概括为“爱情，飞黄腾达，灰姑娘，三角恋爱，归来，复仇，转变，牺牲，家庭”。如果把5040乘上36种剧情，我们将获得181440种故事。我们再也不用担心，我们创造一个故事，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，会撞衫了。

  罗辑思维在介绍许荣哲的课程时也说：“市场、销售、公关、宣传等工作的本质都是：沟通。从这个意义上来说，未来一切产业都是媒体产业，所有公司必须自带媒体属性。消费升级时代，除了需要提供好产品，还要对其进行意义阐释。只有吸引了消费者，才能抓住商机。”

  杨照在《故事效应 创意与创价》中说道：“人具有被故事吸引的本能，不仅喜欢听故事，而且喜欢转述故事，而且喜欢参与到故事里。因为没有别的动物——就连猫都不可能——像人一样好奇，也没有别的动物，像人一样怕无聊。要有特色才能被记得住。”

  而故事，正是找出特色、凸显特色最有效的工具。

小说课 折磨读者的秘密

作者: 许荣哲

内容简介 · · · · · ·

这是一本小说的武功祕笈，从招式解密到攫取心法──从小说创作的36个关键入手，引用古今中外三十多个经典作品为例，以最浅显的方式让读者了解小说。

关于「人物」，它说：描写性格比描写长相重要！

关于「场景」，它说：每间星巴克都长得不一样！

关于「对话」，它说：看得到的对话是水面上的八分之一，看不到的对话是水面下的八分之七！

从「全世界最好的小说开头」到「一切都是罗生门」，文艺营达人许荣哲带你深入小说的世界──读过，看懂，学到！

超过36篇经典小说为例，讲解超过36种小说创作手法和技巧

对于有心创作的人而言，绝对是一本超级实用的自学教材！

教你看懂36篇古今中外经典小说，更是一本好看到爆的书！

一边带你用刀解剖经典作品，一边带你用心学习写作起飞，学写小说跟读小说一样有趣！

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作者简介 · · · · · ·

许荣哲

台大生工所、东华创英所双硕士。曾任《联合文学》杂志主编，现任耕莘青年写作会文艺总监、政大少儿出版社文创总监、台北县大河文化协会副理事长。小说写作班及相关文艺营讲师。【许荣哲的部落格】台长（blog.udn.com/bobay13）。曾获时报、联合报文学奖暨新闻局优良剧本奖等数十种奖项。著有小说《迷藏》、《寓言》、《吉普车少年的网交生活》、《漂泊的湖》，电影剧本《单车上路》，以及作文书《神探作文》等多本。被誉为「六年级世代最会说故事的人」。

许荣哲的小说创作守则：

第一条：「我是唯一一个逃出来向你报信的人。」（圣经）

第二条：「真相的范围极小而明确，但错误却是无边无际。」（渥特丝）

第三条：「每篇好小说都是这个世界的一个谜。」（马奎斯）

目录 · · · · · ·

序 折磨读者的祕密

【三国演义】一、人物/无边无际的那个人

【命若琴弦】二、场景/每一间星巴克都长得不一样

【白象似的群山】三、对话/除了水面上还有水面下的对话

【百年孤寂】四、开场/全世界最好的小说开头

【哈姆雷特】五、性格/性格决定命运

【一天】六、形式/小说的人类进化图

【赛鸽】七、故事/偷矛盾与两难的贼

【儿子的大玩偶】八、故事/双重的两难

【最后一片叶子】九、叙事者/谁来说故事最好

【母亲】十、叙事观点/我的三稜镜母亲

【魂断奥克里克桥】十一、有问题的叙事者/真诚可信的谎言

【苦恼】 十二、聆听者/谁来听他说说话

【十八岁出门远行】十三、时间/倒著走的人生

【赖索】十四、时间/小说的花式时间跳水

【将军碑】十五、时间/无视于时间存在的将军

【时间三部电影】十六、穿梭时空/穿梭时空的三种方法

【你们这些回魂尸】 十七、穿梭时空/史上最可怕的咎由自取

【蜕变】 十八、自订规则/老大，别忘了自订规则呀！

【七信使】十九、迟滞效应/悲剧发生的速度

【小事情】二十、蝴蝶效应/谁是真正的罪人

【为什么都没有人相信】二十一、想像力/轻功和鬼来电

【红玫瑰白玫瑰】二十二、内心景观/万事万物都是活的

【倾城之恋】二十三、寂寞/墙上的绿手印

【东方快车谋杀案】二十四、反常/吃错药是一件大大的好事

【温酒斩华雄】二十五、障眼法/华丽的想像舞台

【金色的别针】 二十六、装神弄鬼/神鬼不是拿来凑数的

【青番公的故事】二十七、人情世故/比桥和盐更重要的东西

【流动的邮局】二十八、绕远路/小说的讯息传递

【我】二十九、衝突/三个安安静静的眼神

【神雕侠侣】三十、凌迟/折磨读者的秘密

【那山那人那狗】三十一、三的妙用/两片土司中间的牛肉

【漂泊的湖】三十二、留白/消失的时间

【巴斯克维尔猎犬】三十三、附会杀人/用恐怖的传说来装饰尸体

【国境之南太阳之西】三十四、因果/开往各种可能性的小说

【罗生门、竹丛中】 三十五、黑暗之心/一切都是罗生门

【第三个河岸】三十六、黑暗之心/看不见的第三个河岸

【孔雀】 三十七、黑暗之心/完全不可能的孔雀

【一种注目】寻找小说的黑暗之心 黄崇凯

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（完整版）小说课-折磨读者秘密