银行员工谈如何推进业务发展（演讲稿）

各位领导，各位同事大家好，今天很高兴能借着这个演讲活动跟大家交流一下我们xx银行各项业务该如何推进发展。其实这个问题是所有新成立的企业都必须要去思考的一个问题，（说到这个问题很多人都会认为哎呀这个问题哪里轮到到我们员工来讲，都是领导的决策，是领导该思考的问题，我们只要照着领导的意思做就行了）从表面上来理解，很多人的这种认为并没有错。。

在完成本职工作后，适当的参与到信贷的营销工作中，配合信贷客户经理完成相关的营销工作。

而我个人的一个职业规划是一定要在今年内把风险管理各项根基打扎实，明年在巩固基础的同时多参加一些职称资格的考试，然后开始像营销方向发展。争取在2年时间内锻炼成为一个能够独档一面、能够得到大家认可地村镇银行的优秀员工。

针对全行如何发展好业务我个人的建议有以下几大点：

第一大点 看看是否可以到工商、税务等部门拿到企业的花名册，有针对性的进行筛选，好的企业不是上门一两次就能搞得定的，初次拜访的时候我们需要了解的信息1客户的一些基本情况，2了解客户有哪些竞争对手。3客户对我行的了解程度并向客户详细介绍我行，4如果有机会合作的话，客户有什么样的要求？在了解到相关信息后，对有潜力的客户进行汇总分析，由所在部门进行小组讨论并制定相关营销方案后呈行领导审批。

第二大点 客户的回访工作一定要重视，我们在营销中不光只是把客户拉过来就行了，能把客户留住让其成为我们的忠实客户那才算是厉害的，这就需要我们重视回访工作，我们在回访客户的过程中应该找准切入点来达到我们想要的目的，而对客户进行回访可以让客户感受到被重视，可以更深入地了解客户的生产经营情况，供应链等之前了解不到的信息，当与客户成为朋友之后甚至还可以挖掘客户身边的准客户等。

第三大点 在条件允许的情况下多与其他村镇银行进行交流或者外派人员过去进行相关学习，看看其他村镇银行在发展上有什么好的办法我们是可以借鉴的，

第四大点 这点是我想重点说明的，我行是具有独立的法人资格的企业，各项政策及制度都是非常灵活的，这是我们银行最大的竞争优势，而现阶段我们并没有用活这项优势，我们行正处于初期发展阶段，但并不能一味的考虑利益最大化，客户关系只是我们能够认识客户的敲门砖，我们应该更多地考虑与其他银行相比我们有什么筹码能把客户留在我们行，我们能给客户带来哪些方便？能给客户哪些方面更多的优惠。当然这不仅仅指的是利率优惠，这就需要我们村镇银行在座的每一位发散你们的思维。

以上我提的几点建议可能大家会觉得有些建议实际操作中并没有什么用处，根本体现不出效益，而我觉得体现不出效益最最主要的还是来自于三个方面，1客户对我行不信任，我行认知度低，2我行网点较少，办理业务不方便。

银行员工谈如何推进业务发展（演讲稿）