房地产销售个人工作总结(模板)
发布时间:2023-09-03 11:22:31
>>>>quittersneverwinandwinnersneverquit.勤学乐施积极进取(页眉可删)>>>>>>>>2021年房地产销售个人工作总结>>>>>>>>2021年房地产销售个人工作总结1>>>>1.一个老客户比去找一个新客户容易>>>>>>>>这里的意思是说,找一个新客户所花的广告费相当于让老客>>>>户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元,那老客户介绍一个>>>>客户来或者是回头客的成本5>>>>元,>>>>也就是说在老客户身上花费很少的钱,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过>>>>节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友>>>>(对顾客的家庭,工作,子女,现在面临问题的了解)是最好的方法。>>>>2.身边的人际络>>>>人际络是最好的>>>>.>>>>广告之一。一定要扩大我们交际圈子,我们可以从朋友、家人、邻居、同事、老公的朋友的朋友、老客户>>>>的朋友等等开始,你多认识一个人意味着你就多播了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。3。面对挑剔的客户我们要微笑
>>>>>>>>人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客户很挑>>>>剔,不愿意配合,你会很难做,很痛苦,甚至影响你的情绪,对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒,>>>>那岂不是很不>>>>划算。微笑,我们要时刻保持微笑,其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感,挑剔客户是让我们先苦后甜,>>>>不断强壮的蜜瓜!>>>>4。学会聆听,把握时机>>>>我认为一个好的销售人员应该是个好听众,>>>>通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,>>>>不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户感觉,这客户不会买房”、>>>>“这客户太刁,>>>>没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,>>>>把握客户的真实心理,