医药代表每天要做什么
发布时间：2020-04-08
。每日每周每月每季每年医药代表的必做每日必做:
1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信. 2.用十分钟做户外活动. 3.细化一次当天的工作. 4.参加一次鼓舞式的晨会. 5.整理一次所需的资料.礼品等. 6.确定一次拜访医生的路线. 7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次. 8.到护士站,查看一次住院病人的情况. 9.同护士沟通交流了解用药的请况. 10.查房后,与自己的目标医生沟通一次. 11.给医生或护士帮一次忙. 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次. 13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果. 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天. 15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况. 16.了解一个医生的社会关系. 17.参加一次找差距式的业务沟通会. 18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题. 19.夜访一次值班医生以增进感情. -可编辑修改-
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20.熟记一个医生或护士的名字. 21.认真填写一次工作日志. 22.计划一下明天的工作. 23.给一个医生通一次电话或发条短信. 24.看一份报纸或新闻杂志. 25.给家人和朋友通一次电话. 26.听一段音乐或唱首歌放松自己.
27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足. copyright chinamsr 每周必做：
1．参加一次科室学习推广会。 2．做一次重点医生的家访。 3．请一个目标医生户外活动一次。 4．交一个医生或护士做朋友。 5．收集一次疗效显著的病例。 6．根据可客户的爱好、学习一门知识。 7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 8．与经理或主管谈心一次。 9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11．总结一次本周工作中的不足。 12．协助主管开一次科会。
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13．参加一次找差距式的周例会。 14．查找一次本周不足，制定纠错措施。 15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16．核销一次本周的费用。
17．认真制定下周工作计划及维护计划。
18．给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19．积极主动清理一次集体和个人卫生。 中国医药联盟，医药联盟网 每月必做：
1．统计一次当月的销量。
2．兑一次费（不带金销售的不在次列） 3．排一次当月医生的用量，并重点维护。 4．把同类品种做一次比较，找出差距。 5．系统分析一次客户资料及竟争对手。 6．制定一次针对性对策。 7．开发一位目标医生。 8．交一位医生做朋友。 9．参加一次市场部每月例会。 10．根据业务排名找一次不足。
11．请教一次排名上升业务员的工作经验。 12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13．申请一次下月的维护费。
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14．细化一次经理下达考核目标任务。 15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。 16．交一位医药销售方面人士做朋友。 17．认真做一次下月的工作计划。 每季度必做：
1．总结一次本季度的工作，找出不足。 2．汇总一次医院的季度销量。 3．评述一次本季度中的每月销量。 4．收集一次专家的学术论文并上报公司。 5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8．汇总一次的档案，上报省区。 9．认真做一次下季度工作计划。 10．细化一次下季度工作、销售目标。
11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。
12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。 医药联盟内容管理系统
每半年必做：
1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。
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2．参加一次半年工作总结会。 3．参加一次批评与自我批评活动。 4．参加一次下级评价上级的活动。 5．申请一次重点主任到公司参观旅游。 6．参加一次业务技能比赛。 7．参加一次半年工作考核。 8．修正一次客户档案及资料并上报。 