8个方法,新人如何卖保险？

发布时间：2023-09-23 23:13:24


8个方法，新人如何卖保险？
遵循逻辑，做好宣传
我们必须告诉新人伙伴，张嘴就有机会，开口就有希望，说比不说合适。卖保险就要相信大数法则，只有经过大量的拜访，大量地接触客户，大量地被拒绝，才能成交保单。
我们要教会新人，用市场调研的方式来开始谈话。发了名片之后，如果遭遇了客户拒绝，那是正常的，我们学会拒绝处理就可以了，拒绝是来帮助我们成长的。
我们要这样说：“今天过来没有别的意思，就是来了解一下，您对保险的看法。”
如果对方拒绝，我们就说：“先别把话说这么绝，我今天花三十秒给您讲清楚什么是保险，讲不明白那是我笨，我不会再来烦您，除非您来找我。”
关于“三十秒讲保险”的话题，我今天会附给各位图片，大家自己看就好。
我们要让新人坚信“保险是了解了一定会买的东西，不买的一定是因为不了解”。所以如果客户不买，我们就敢于把这句话告诉客户“那是因为您不了解”。
我们做市场调研，就遵循这样的逻辑，我也给各位附了个照片，这段我详细讲解一下。
我们问客户说：“您了解保险吗？”


客户的答案无非只有两个，要么说了解，要么说不了解。
如果客户说：“了解”。你就继续问：“那您买过保险吗？”答案也只有两个，要么买过，要么没买。
如果客户说买过了，我们就询问客户，“是什么时候买的保险？”、“买的什么保险？”如果客户说不清楚，我们就要主动建议给客户做保单整理。这也证明客户是个善良的人，买的人情单，花了钱，不知道自己买的是什么东西。
如果客户说没买，我们就说：“都21世纪了，您竟然了解了都不买，那还是因为不了解。”
备好工具，流畅表达
如果我们问客户：“您了解保险吗？”
客户直接说：“不了解。”
那我们说：“这都是我们工作没做好，都21世纪了，您这么高端的客户竟然还不了解保险，都是我们工作没有宣传到位，我今天过来没有别的意思，就是想跟您了解一下，您对保险的看法。”
客户如果选择购买，当然问题已经解决了。

8个方法,新人如何卖保险？

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