家用净水器营销策划方案
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家用净水器营销策划方案
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一、策划背景和目的………………………………………………………………3(一)策划背景………………………………………………………………3(二)推广目的……………………………………………………………3二、推广环境分析…………………………………………………………………4(一)市场概况……………………………………………………………4(二)产品分析……………………………………………………………5(三)消费者分析…………………………………………………………5(四)竞争对手分析……………………………………………………7(五SWOT分析…………………………………………………………8三、目标市场定位…………………………………………………………………10(一)目标市场定位…………………………………………………………10(二)目标市场行为特征……………………………………………………10(三)引导目标市场消费的主题……………………………………………10四、推广战略………………………………………………………………………11五、推广策略………………………………………………………………………11(一)前期市场调查…………………………………………………………11(二)产品策略………………………………………………………………11
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从产品功能来看,净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品,随着
人们消费水平和健康意识的逐步提升,净水器必将像彩电,冰箱、空调一样,成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐,掌握核心技术的企业较少,企业实力相差悬殊,很多企业开始涉足净水器的开发制造,却始终没有形成气候。
只有认真的分析市场,制定出正确的战略战术,实行有效的营销组合,才能在市
场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱,繁却多不规范的现象,因此,建立起明确的产品品牌形象,以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者,将能够十分有力地提高企业整体竞争力,赢得更多顾客。
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根据问卷调查,目前武汉市场上73%的人听水过净水器,27%对净水器还是一无所
知,但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度,对于净水器的购买仍持观望态度,而仅有