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发布时间:2023-11-30 05:34:04
销售励志小故事一
1.
求生反应与速度竞争:
有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来,两个人中一个忙着穿球鞋;
另一个对他说:
”你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!
”忙着穿球鞋的人说:
”
我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界,跑得快
不快,很可能是成功与失败的关键,在管理中快速反应也能形成竞争优势。
2.
南风和北风:
北风和南风比威力,看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨,结
果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人春意上身,纷纷解开纽
扣,继而脱掉大衣,于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则,它说明了一个道理:
温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则,就是要尊重和关心下属,多点人情味,从
而使下属丢掉包袱,激发他们的积极性。
北风和南风的寓言
:
形象地说明了一个道理:温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南
风”法则,就是要尊重和关心下属,以下属为本,多点人情味,使下属真正感觉到领导者
给予的温暖,从而去掉包袱,激发工作的积极性。
3.
适者生存:
沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸,小狐狸长到能独自捕食的时候,母狐狸把它们统统赶
了出去。小狐狸恋家,不走。母狐狸就又咬又追,毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的,但
—
是妈妈也没有给它特殊的照顾,照样把它赶得远远的。因为妈妈知道,没有谁能养它一辈
子,小狐狸们从这一天起便长大了,那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在
培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路,因
为商界同自然界一样:物竞一择,适者生存。
4.
智猪博弈:
典故告诉我们在小企业经营中,学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基
本的素质。在某些时候,如果能够注意等待,让其他大的企业首先开发市场,是一种明智
的选择。这时候有所不为才能有所为,因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善
于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项
花费的另一种选择,对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用,从而使企业的
管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见,却很少为小企业的经理
人所熟识。
5.
龟兔重赛:
兔子与乌龟赛跑输了以后,总结经验教训,提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后,乌龟
按照规定线跑拼命往前爬,心想:这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之
时,只见兔子气喘吁吁地跑了过来,原来兔子求胜心切,一上路就埋头狂奔,估计快到终
点了,它抬头一看,发觉竟跑错了方向,不得不返回重新奔跑,因而还是落在乌龟之后。
这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说,现代企业之间的竞争
是企业战略定位的竞争。
6.
刺猬法则:
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