加盟店的经营模式
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加盟店的经营模式
一、直营连锁或正规连锁，简称RC，是连锁经营的基本形态。这是连锁企业总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店、发展壮大自身实力和规模的一种连锁形式。连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流、资金流等方面的统一管理。即所有的店铺store都是由同一经营实体-总公司所有companyowned。
直营连锁的特点:1、必须是同一资本开设门店，这也是直营连锁与特许连锁和自由连锁最大的区别。
2、经营管理高度集中统一。3、统一的核算制度。
直营连锁的优缺点:高度集权管理可以统一调度资金，统一经营战略，统一管理人事，统一开发和利用企业整体性资源，具有雄厚的实力，易于同金融机构、生产厂家打交道，可以充分规划企业的发展规模和速度，在新产品开发与推广、信息管理现代化方面也能发挥出整体优势。但是直营连锁也有难以克服的自身缺陷，由于直营连锁以单一资本向市场辐射，各门店由总部投资一家家兴建，因而易受资金、人力、时间等方面的影响，发展规模和速度有限。此外，各分店自主权小，利益关系不紧密，其主动性、积极性、创造性难以发挥出来。
二、自愿连锁或自由连锁经营业，简称VC，自由连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店是独立法人，具有较高的自主权，只是在部分业务范围内合作经营，已达到共享规模效益的目的。即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。
自由连锁的特点:1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。3、维系自由连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。
自由连锁的优缺点:优势在于，其门店独立性强、自主权大、利益直接，有利于调动积极性和创造性;连锁系统集中管理指导，有利于提高门店的经营管理水平;统一进货、统一促销，有利于各门店降低成本，享受规模效益的好处。因此，自由连锁具有较好的灵活性、转换性和发展潜力，它既具有连锁经营的规模优势，又能保持独立小商店的某些经营特色。但是，其联接纽带不紧，凝聚力相对较弱;各门店的独立性大，总部集中统一运作的作用受到限制，因而组织不够稳定，发展规模和地域有一定的局限性;由于过于民主，决策迟缓，相对来说竞争力受到影响。
三、特许连锁或合同连锁，契约连锁，加盟连锁，简称FC，这是总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式，即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营。风靡世界的肯德基、麦当劳、7-11都是特许连锁组织的典型代表。特许连锁的特点:1、特许连锁经营的核心是特许权的转让。
2、总部与加盟店之间的关系是通过签订特许合约而形成的纵向关系。
3、特许连锁经营的所有权是分散的，但经营权高度集中，对外要形成一致形象。4、加盟总部提供特许权许可和经营指导，加盟店要为此支付一定费用。
特许连锁经营的优缺点:特许连锁经营可以突破资金和时间限制，迅速扩张规模。刺激加盟店主更加积极肯干，有助于事业发展。可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。但是缺点也十分明显，加盟店有时闹独立，难以控制。个别经营失败的加盟店会连累总部声誉和使总部形象受损。当总部发现加盟者不能胜任时，无法更换加盟者。一、专卖店开业前的准备1、选店择店址
a区位条件：彩田公司委派专业人员帮助加盟业主对专卖店店址做选址堪察;
b环境条件：周围500米的住民\流动人口状况\\周围商务楼的密集程度.是否适合开设办公用品专卖店,
c商务环境：周围同业店铺的状况调查;1店的外部结构与内部结构是否适合做加盟店
d面积：专卖店面积大小及简易仓库面积;是否可设办公场所,e租店注意事项：谈判方法、租约方式、年限租金等。2、开业促销策略
a活动：开业促销,各种节庆之促销活动完全配合彩田公司统一实施,并且由上海办公用品网做信息支持,同步进行;
b海报：DM广告,单页促销广告,每周计划的单品特买广告,新品发布广告,礼品促销或赠品广告等
c节庆促销：节庆促销目的是让老顾客感觉到本公司及本店充分体现以
人为本的销售模式，向老顾客赠送节日礼品;
d时点促销：配合特殊事件发生而促销,按照时点来进行微利特买,3、店铺员工招聘
a招聘信息发布;加盟业主可以自行招聘也可以委托公司代招聘并且由公司免费为加盟店培训店员二、专卖店店长管理1、店面管理
a人员岗位职责;实行固定岗位责任制,每个岗位所产生的效益与本人的实际收入相结合,要充分体现多劳多得的劳动管理体系,
b货品摆放;商品必须按照系列,大小,销售的冷热程度,先后顺序进
