拼多多的业务模式分析
作者：陈小霞
来源：《消费导刊》2019年第14期

        摘要：京东和淘宝花费了十几年的时间才成为了行业老大，成为了市场领导者，而拼多多只用了3年的時间就成为了我国国内的第三电商平台，并且还在美国纳斯达克上市。拼多多独特的业务模式支撑了这个企业飞速的发展，它不仅满足了消费者的不同需求，而且还为消费者提供了极好的购物体验。

        关键词：拼多多 业务模式 购物体验

        一、企业概括

        拼多多成立2015年9月是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台.上线两周粉丝数破百万，2016年9月用户总量突破1亿2017年9月用户数达2亿2018年6月用户数达2.95亿，拼多多平台门槛比较低，商户初期需投入的成本较低，花费较少，这种优势吸引了大量小微企业以及个体商户的加入，拼多多也有自己的经营的规则，在后期平台管理中对商户的罚款力度较大管理较为严格，保护企业的经营安全。

        二、业务模式分析

        （一）电商拼团模式

        这个拼团模式就是由拼多多发明创造的，他在以往的营业模式上进行了一点的创新，也是由于此点创新给拼多多带来了无法估计的盈利，以前我们在唯品会，淘宝，京东上购物都是自己一个人，不与别人交流，也没有一个互动环节，而拼多多这种电商加社交的业务模式，不仅加强了人与人之间的互动，还为消费者提供了极大的优惠，提供了一些福利。我们既可以选择拼团模式，享受优惠福利，也可以单独购买，保护我们购物的隐私。

        我们中国人自古以来就有勤俭的传统美德，假如我们选择多人合伙买东西，价格的优惠区间很大，而这种价格上的对比鼓励用户选择拼团模式，并且这种模式为我们创造了一种购物氛围，巧妙地利用了消费者的从众心理，看到家人，朋友都在购买自己也会加入到购物行列，增加了企业的营业额。

        （二）砍价0元购

拼多多的业务模式分析