1简介

2010年以来，我国化妆品市场规模持续扩大，并保持稳定增长态势。中国已成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费国。在化妆品供应市场上，我国已逐渐形成竞争格局。高端市场肯定是外资主导，国内资本也在大众市场上相互追赶。美容和个人护理市场的竞争越来越激烈。凶猛的。国际品牌在竞争中具有更大的优势。中国化妆品市场份额前三名的公司是国际品牌。国内化妆品企业以中小企业为主，占据了三四线超市的低端市场。这些国内化妆品企业很难在竞争激烈的市场中占有一席之地。作为中国的一个化妆品品牌，它建立了近三年的完美日记，在短时间内超越了汽车，树立了良好的口碑。本文通过对完美乳品品牌营销策略的分析，寻找其发展经验。由于欧美化妆品市场已经非常成熟，在我国不重视化妆品市场的情况下，已经被国际化妆品品牌占领。分析完美日记的品牌营销策略，不仅可以让其他品牌公司学习和反思自身的不足，也可以引导本土化妆品品牌效仿，步入人们的视野，逐步恢复在中国市场的主导地位。化妆品市场。

2完美日记品牌营销策略

2.1条款。使用红皮书应用程序进入社交平台

小红树是一个集海外购物分享社区和跨境电子商务于一体的平台。它最受欢迎的特性是共享社区。用户使用产品体验后，会以图片和文字分享[2]。“完美日记”成立不到一年，就把重点放在了红皮书的应用和布局上。通过一本小红皮书和一本完美日记，4R营销理论关注的是企业与客户之间的互动。

首先，与美女博主合作，按照金字塔将博主分为名人、大V、小V和草根四个层次。完美日记首先通过流行的名人推荐吸引消费者的关注和讨论，然后依靠在头部和腰部制作高质量的内容，达到真正的促销效果，引导消费者购买。最后，普通消费者购买使用后，返回平台进行二次交易。这种传播方式就像一种病毒，不断分裂和变异。完美日记是基础工作。购买产品后，越来越多的用户尝试模仿热门博客，写下自己的体验，并做笔记，以达到病毒式的营销效果[3]。

作为一个新品牌，完美日记不仅可以提高品牌知名度，还可以通过与具有内容创作能力和发展潜力的中小V合作，提高合作博客的知名度，从而降低合作成本。

2.2条款。以优质偶像提升品牌影响力

完美日记非常重视利用优质偶像和粉丝经济来提升品牌影响力。

2.2.1条款。防水长睫毛膏

完美日记推出防水长睫毛膏，并邀请著名艺术家林云在微博上脚踏实地地推广，吸引了众多粉丝和爱美人士。睫毛膏在3个月内坏了5次。2018年，她获得“玛莎美容奖”睫毛膏人气奖。

2.2.2.“小黑钻石“口红

在经历了偶像带来的甜蜜之后，完美日记开始关注粉丝经济1的应用（粉丝经济是近年来的一个新名词，指基于粉丝与人的关系而产生的商业收入行为）。其次，他们大多是明星、偶像和行业名人。2018年8月23日，完美日记吸引了众多粉丝的关注，因为人气偶像朱正廷在官方微博推广中担任唇妆代言人，打破了官方微博转发100万的纪录[4]。当粉丝们的注意力仍然集中时，完美的日记立刻开始了朱正婷对新的“小黑钻石”唇膏的认可。同时，为了继续吸引粉丝的心，完美日记还将精心设计各种细节。为粉丝树立良好形象。成功进入粉丝后，p完美日记开始设置四个任务级别，利用粉丝经济让粉丝掏出钱包，积极购买产品

完美日记swot分析