达成任务的鼓励词

保证完成任务演讲稿

达成任务的鼓励词 第一篇

保证完成任务

各位领导、各位同事：

大家上午好！

非常荣幸能有这个机会与大家分享学习《中国好员工》后的感受，今天我演讲的题目是《保证完成任务》。

“保证完成任务！”这是解放军在接受任务与命令时最普遍的回答，表明了他们坚决执行命令的态度和信念。在抗战电视剧中，中国工农红军的指挥官和士兵在接受命令时，都会在行一个标准军礼的同时坚定地说：“保证完成任务！”红军之所以能在装备落后、环境恶劣的情况下成功生存并取得胜利，靠的就是这种“保证完成任务”的态度和信念。

“保证完成任务”就是军令状，是要不惜一切代价地去完成任务。“保证完成任务”是彻底的没有借口。

怎样才能像军人一样无条件、无要求、无所谓惧的完成任务呢？ 首先，要明确任务。明确任务就是要有清晰的目标。事务所是服务型的中介机构，我们在接受每一项业务时，要明确客户的需求是什么，找准服务定位，为下步制定计划提供依据。

其次，完成是标准。怎么才能完成呢？完成就必须要有具体的标准和完成的方法。在了解委托方需求的基础上，制定有效、可行的实施方案，包括范围的确定、时间的安排、人员的安排及分工、重点的确定等。只有制定了计划，进一步的工作才有规可循。

再次，具备完成任务的决心。对困难要有充分的估计，但又不惧怕困难。只有事先认识到了困难，才能在执行任务的过程中克服困难、排除困难。困难不可怕，可怕的是对困难的畏惧和对困难的轻视。“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”红军面对困难时，有一种“大无畏”的乐观精神，他们充分认识困难，研究困难，然后用坚决的行动去克服困难，争取胜利。我们在工作中要学习红军这种精神。

最后，“保证完成任务”，更是彻底地执行。一支部队，一名士兵，要完成上级交给的任务，就必须具有坚决的执行力。保证完成任务，是执行力的表现。什么是执行呢？把目标变为结果的行动就是执行。对于审计来说也就是实施审计程序，取得审计证据，得出审计结论的过程。在执行过程中，遇到新问题要善于沟通，及时调整方案。要拿到客户满意的结果离不开好的工作态度，离不开尽职尽责，只有按时、圆满地完成了任务，才是做出了结果，才能取得客户的满意，才能再次赢得更多客户的委托，事务所才能发展，个人才能有用武之地。

保证完成任务不是你要我做，而是主动做完；保证完成任务也不仅是做完，而是做好，不能打折扣。

我坚信没有完不成的任务。

任务达成推动措施

达成任务的鼓励词 第二篇

2011年11月太原本部全年目标达成冲刺实施大纲

一、任务目标及达成可行性分析：

截至10月末，太原共计承保250万，累计实动人数198人，万元人力68人（达成190万，件数360件，人均5件），其中3万以上人力19人（达成114万，件数134件，人均7件），通过3个月经营时间，目前团队实有人力100人，正常出勤80人。

11月本部目标250万，能否达成的关键在于对主管（37人），转正绩优（40人）提高件数及件均保费上把功课做扎实，围绕目标意愿启动、产品节奏运作、追踪管理三大块展开。人员安排以现有内勤责任包干制，大早统一、二早分层、细化层级追踪。

二、具体实施：

（一）、目标启动：本次启动基于对现有人力的详细排查分层和责任人一对一沟通，目前已将现有人力划分为四个梯队：保费目标6万以上人力18人（营业部经理6人，主管5人，绩优7人），责任人李智琴，达成目标140万。保费目标2万至3万人力36人（主管18人，绩优18人），责任人贾晓雷、崔立军，达成目标80万。新人及其余人员40人，责任人王少君、陆苏，达成目标30万。11月8号前一责任人为单位牵头进行2轮一对一意愿启动及目标强化（方案宣导前1次、方案宣导后1次），确保每个人有清晰的目标使命及达成行动确保要求。层级检查由本部总李峰负责，确保每个责任人目标启动到位。

（二）、节奏设定及运作：11月划分为2个阶段，首阶段时间为8号

至15号，目标150万。在方案推动基础上，此阶段重点工作拉升件均，炒作百张宏利限售。单张保额必须在10万以上。确保2万人力人均开单2件，6万以上人力人均开单4件。同时在此期间逐步展开万能险的学习。二阶段时间为16号至25号，目标100万，此阶段重点是回归目标差距，配合团队pk赛及总公司客户积累活动，大力抓好客户积累及电话跟踪，大力炒作并深化学习万能险，大力提高件数。

（三）、层级经营及追踪：11月重点考验此项，层级经营由各责任人独立召开，以节奏为时间单位，要求对团队成员提前定出每个阶段的拜访目标及每日拜访计划，二次早会要求必须每个人能详细说出今日拜访行动案，并保证每日2个计划书送达。综合内勤当日回访至客户本人，确保拜访真实性。部门经理配合区经理在大早会工作联系结束，二早召开前完成工具排查。每日确保两次电话追踪。

（四）、氛围营造：全月已区对抗为调动主线，配合第一部、小组前三名、日冠王的典范树立。分公司每日已短信战报配合方式发放至全员。同时配合好产说会推动。

三、行事例

确保完成任务誓师大会上的发言稿

达成任务的鼓励词 第三篇

各位领导、各位同事： 上午好！

刚才，收听、收看了总经理在本次大会上的动员讲话，深受鼓舞和启发。在今年业务发展的关键时刻，公司党委审时度势，召开了这次“确保完成全年任务誓师大会”，及时为我们吹响了加速前进的号角。

一、认清形势，统一思想，及时调整业务发展思路。今天这次会议是公司党委与时俱进、客观分析市场需要而采取的果断措施。我公司全体员工将从现在做起，坚持把发展作为第一要务，以高昂的姿态、坚定的信心，全力以赴投入到业务发展工作中去，在发展上做到步伐再加快，在竞争上做到意识再增强，为实现公司全年收入任务贡献自己的力量。

二、团结协作，努力奋斗。

完成任务的文稿

达成任务的鼓励词 第四篇

贵阳市南供电局

200X年多经工作总结

在过去的一年里，公司面临剧烈的市场竞争、多经股改以及主业进一步减员分流的严峻形势，公司班子认真学习讨论了廖局长在市南局多经工作会议上的讲话，结合公司存在的问题和具体情况，专门研究，统一思想，寻找差距，订立切实可行的措施并组织落实，坚持“三抓一促”进一步理顺工作思路，要抓住“城网改造”这个大好机遇，找准切入点。对内坚持安全第一，以人为本，深化改革，从严管理，完善各种规章制度，强化考核；对外坚持以市场为导向，服务用户，树立形象。公司上下克服了重重困难，在物质和精神文明建设中都取得了可喜的成绩：

全年完成产值3.0019亿元。

实业公司完成产值6159万元；

能辉公司完成产值5000万元；【达成任务的鼓励词】

物资公司完成产值5532万元；

东方变压器厂完成产值9404万元；

海滨公司完成产值1438万元；

房开公司完成产值214万元；

花溪公司完成产值688万元；

小河公司完成产值802万元；

清镇公司完成产值454万元；

设计咨询公司完成产值162万元；

运输公司完成产值166万元；

一、 二OOX年工作完成情况

1. 指导思想明确，规章制度进一步完善和落实，重在实际效果上狠下功夫。

1.1 根据市场经济发展的需要，多经各家公司党政班子，做了大量摸底、

整顿、理顺、建规工作。制定下发文件、通知、各种规定数百条，

做到有章可循，并在有章必循上下功夫，加大考核力度，为全面

超额完成各项指标提供了保障。

1.2 实业公司及一、二分公司，始终坚持“三抓一促”，坚持发展才是

硬道理的原则， 发扬千方百计找市场，千辛万苦抓工程的作风。

同时严格按照“五制”的要求，对工程实施全过程质量监理，杜

绝了豆腐渣工程，工程质量不断提高。

1.3 东方厂在激烈的市场竞争中，不断提高产品质量， 生产质优价廉

适销对路的产品，充分发挥自身优势主动出击，兼并产品市场看

好、资金困难的企业，迅速投产实现双赢。强化品牌意识，争创

名优产品，不断完善售后服务体系，取得了良好的信誉，扩大了

市场占有率。对内强化企业内部管理，节能降耗，加强新产品开

发，加强生产各环节的监控，不断提高产品质量。加强职工培训

工作，严格执行企业效益与个人收入挂钩、多劳多得的分配原则，

极大地调动了职工的积极性。在搞好核心产品的同时，根据市场

的需要走多元化的道路，在总体控制，分块搞活的基本框架与思

路下，考虑从以下两方面开展工作：一是用好用足国家现有政策

（国家对高新技术产品及新办企业项目等均有优惠政策），按市场

规律建立和组建一些适应市场需求的企业内部股份制公司，并对

原有组织结构进行改制，这是一切工作的基础，二是以高新技术

和产品开发为动力，从根本上实现产品结构的转变，促进经济结

构的优化和升级，实现产业产品的多元化模式。

1.4 贵阳海滨电气设备有限公司狠抓产品质量和内部管理，加快新产

品的开发。由海滨公司开发的MNH（MNS）低压抽出式开关柜，在

目前国内同类产品中处于较为领先的地位。在全公司全体职工的

共同努力下，海滨公司还开发了美式高压电缆分支箱、XGN高压

柜等新产品。在抓好新产品开发的同时，海滨公司认真贯彻执行

ISO9000质量标准，坚持“一丝不苟、精益求精、优质服务、客

户放心”的质量方针，要求公司职工站在用户的立场换位思考，

提高职工贯彻执行质量标准的自觉性，努力实现“一次送检合格

率98%，出厂合格率100%”的质量目标，为客户提供优质产品和

优质服务。

1.5 能迪达房开公司从2000年元月成立至今，在较短的时间内做了大

量的工作。铁运巷“同辉花园”商住楼的前期基础上报批以及拆

迁安置工作已经完成，项目已全面开工，目前已出售商品房200

套，共收回预付款1500万元。贵溪大道B栋经济适用房的各项报

批手续已基本完成，招投标工作已结束，工程将于12月中旬开工，

预计2002年底竣工。华宫巷精典商住楼前期报批手续已经逐项实

施，现场勘探工作已经完成，目前正准备进行基础土石方开挖项

目。此外，能迪达房开公司还抽调人员配合市南局房管所开展北

斗星、中创大厦的售楼工作，回收代付资金约700万元，组织职

工内部选购“房改房”31套，建筑面积2564平方米，售房金额

4898469元。

1.6 进一步强化竞争机制，将实业公司原有人员、大型机具、设备等

一分为二，成立贵阳供电实业公司电力安装一分公司和贵阳供电

实业公司电力安装二分公司，按安全、工程质量、工期、优质服

务、精神文明五项考核评分，按市场规律公平竞争，目前正在办

理两家子公司的工商营业执照。

1.7 对内坚持以人为本。百年大计教育为本，从公司的实际出发，采

取班组培训和公司送出去、请进来相结合的办法进行职工培训

235人次。

1.8 从严管理，提倡从我做起，从领导和班组长开始，对开生产会迟

到的班长28人次进行了处罚，共扣罚金2350元，在职工中起到

表率作用。

1.9 为了深化二级模拟管理市场，强化内部激励和制约机制，贯彻按劳

分配、多劳多得、奖勤罚懒的原则，使真正能干的职工得到实惠，

促进后进职工转变观念、端正工作态度、刻苦钻研业务，努力完

成本职工作。实业公司根据新的要求，引入竞争机制， 200X年

10月份起已在装表班试行计件工资办法，今后将逐步在公司各部

门、班组试行业绩与收入挂钩的办法。多经其他企业已分别采取

多种形式加强职工的紧迫感和危机感。

1.10 供电实业公司、海滨厂和东方变压器厂严格按照ISO9002质量体

系运行，一次通过了今年的ISO9000复审验收。

2. 狠抓安全责任制的落实，牢固树立安全第一的思想。

2.1 多经各级领导重视安全生产，始终把安全工作放在一切工作的首位，形成了防范重于救灾的共识。进

一步强调安全和生产发生矛盾时，生产必须服从于安全的一贯方针。

2.2 夯实安全基础，强化了班组安全活动，做到有针对性和形式多样化，重点对班组的安全活动的质量、形式、内容、记录等诸多方面进行了强化，检查、考核经常化、制度化，规范安全责任制。班组每次安全活动记录，各家公司领导都要亲自查阅，并用文字形式提出要求和存在问题，以及今后的努力方向。

2.3 实业公司进一步明确了专职安全检查的工作职责，并进一步强化了安全巡回检查小组，强化了安全责任制和考核办法，强制召开班前会、开好班前会，杜绝习惯性违章并加大了考核力度。

2.4 实业公司坚持施工班组在开工前必须制定全面、完整的安全措施，并必须召开班前会认真学习，对施工中的难点、重点、带电点进行详细分析交待。较大工程和关键工作，公司领导都亲临现场，指导和检查“三措”落实，杜绝隐患的发生。

2.5 实业公司狠抓施工现场的安全工作，加强工地、施工现场的检查，安全职能部门坚持每周1—5的巡回检查，今年共出动100余人次，查出违章4起，罚款850元。公司安全巡回检查组出动120人次，纠正习惯性违章2人次。形成对施工现场的安全、质量双重检查，以提高施工人员的安全意识。

2.6 强化安全意识，即时通报安全情况，实业公司根据本公司的具体情况，公司安监室坚持每月定期出版公司安全简报，今年已出12期，累计出了18期，及时通报了公司安全情况，交流安全工作心得，使“安全第一、预防为主”的思想深入人心。东方厂和海滨厂以简报和黑板报的形式对本单位容易发生的违章进行宣贯，把事故扼杀在萌芽状态。

2.7 在“11•9”停产整顿期间，公司领导非常重视，召开各种会议24次，对公司工器具、试验设备、防火器具、防盗门窗进行检查统计并进行了补充、更换、送检，完善有关规定，强化了考核办法。

2.8 实业公司还召集民工队开安全座谈会，明确规定民工队违章和公司班组一样严格考核；召集职工家属座谈会，请家属也来支持、关心公司的安全生产，使广大职工受到了振动，安全意识得到很大提高。

2.9 实业公司安装一班提出倡议书，向其他班组在安全、施工质量、工期和服务质量上提出挑战，很快得到了试验班、安二班、安三班的响应，一个安全、质量、工期和服务的比学赶帮热潮在公司蓬勃发展。

2.10 规范“两票”的管理。多经各单位安监部门每月对当月的“两票”进行审查，提出考核意见，不但对“两票”的合格率进行考核还要对宣读“两票”的现场纪律效果进行考核，要求务必做到安全措施、工作范围人人清楚，个个明白。

2.11 多经各公司结合事故易发期及特点，开展了各种丰富多彩的安全周活动，出了黑板报，结合具体形势，全年共出各种黑板报24期，使安全意识进一步深入每一位职工的心中。3. 班建工作

3.1 进一步明确班组六大员的工作职责，认真做到内容和形式的统一，并开展了定期检查，对有差距的班组进行了重点帮扶。并对一些班组人员进行了调整，做到既有利于生产，又有利于管理。

3.2 举办各式各样的技术业务培训班和比赛，以提高班组人员的技术业务技能和安全防范意识。今年2月份，实业公司举办了“紧急救护技能比赛”，各班组都抽调骨干参加了比赛，并将比赛实况制成了光碟，广为宣传，在职工中引起了很大的反响，取得了较好的效果。9月20日，实业公司带电班在书记的带领下参加了全省电力系统“带电作业比武”，公司获得了第二名的好成绩，为公司争得了荣誉。

4.行风和职业道德建设

4.1 今年是国家电力公司整顿电力市场和优质服务年，多经各单位领导

班子亲自抓，党支部积极配合，广泛发动党员、特别是窗口单位

职工参与优质服务活动，受到客户的好评，出现了很多好人好事，

共收到用户锦旗和感谢信20面封，体现了良好的企业形象，获得

了较好的社会效益。

4.2 实业公司坚持就是效益、工程质量就是形象、行风就是企业的生命

的宗旨，坚持由书记牵头对工程施工质量进行跟踪考核，每个工

程结束时请用户签客户意见反馈书，由业务室收集后交给书记，

经书记签阅处理、归档。公司专门拨出3万元的资金，建立了“光

明热线”，对用户的投诉和咨询能够迅速回复和解决，使得客户满

意率大幅度上升。

4.3 东方厂狠抓质量，实现产品零故障出厂率，并向用户承诺本厂产品出现故障，市区12小时，专州48小时上门服务，收到用户好评，在xx省内的市场占有率连年上升。

5. 党建和精神文明工作

5.1 加强支部制度建设，实业公司和东方厂支部坚持每月1次支委会，

支部大会及党小组会，每季一次的党课教育的“三会一课”制度，

全年召开支委会24次，支部大会24次，按时报送党支部考核月

报表24份，下达政治学习通知20次；每月书面布置党员、职工

政治思想理论学习，结合形势，展开讨论，作好记录，按时检查，

书记在阅卷时提出书面意见并在生产会上点评。

5.2 支部及支委一班人重视党员的自身建设和党风、行风廉政建设活动

的开展，随时随地对党员进行监督、检查，严禁以电谋私，杜绝

吃、拿、卡、要，支部每季结合局党委下发的《党建、精神文明

建设考核办法》对党员在党风、行风、精神文明建设方面进行考

核。

5.3 两支部以党小组为单位，每个党员在认真总结一年来工作基础上，

开展党员自评、互评，并组织了党员座谈会各一次，参加人数60

余人次。支部对群众评议党员反映的意见及对个别党员提出的批

评和希望，实业公司还制订帮教措施，并且要求每个党员都以书

面形式总结自己一年来的工作、学习、思想动态，找出不足之处，

按照党纪和党员的标准，反思政治学习、遵纪守法、工作情况、

模范带头作用，使每个党员受到教育和震动。

5.4 今年实业公司和东方厂党支部结合实际，建立个人示范岗各一人，

集体示范岗各一个，都确实起到了示范作用。

5.5 两个支委会经过慎重地反复讨论研究，拟订了今年至明年第一季度

发展党员计划，实业公司将6名先进青年列为培养对象。八名同

志经过一年的培养、考察、外调，认为基本符合党员条件，报局

党委要求批准为发展对象，局党委已批准该八同志为中共预备党

员。定期做好组织发展工作，及时把入党动机明确、立场坚定、

有觉悟的一线青年入党积极分子吸收到党内以增强党支部的战斗

力。

5.6 今年10月，由部队复员的10名党员安排在实业公司工作，经党

支部研究安排在公司党员空白班组和薄弱班组，充实了党在基层

的力量。

6. 工会和团支部的建设

6.1 积极参加市委、市政府组织的公益活动，组织参加中国共产党成立

八十周年歌咏比赛及有关慰问演出60人次，使多经职工队伍形成

朝气蓬勃、奋发向上的氛围。

6.2 广泛开展优质服务的宣传工作，今年2月、4月和8月，实业公司

分别组织部分团员青年参加了市南局举办的优质服务和用电宣传

活动，得到了广大市民的赞扬。

6.3 实业公司团支部和工会还多次组织团员青年与武警二支队开展警

民共建活动，举行兰球友谊赛、老兵退伍为公司打扫卫生献爱心、

为公司大型施工保驾护航作出贡献。11月份，实业公司还与武警

二支队联合举办了联欢会，欢送退伍老兵，充分体现了军民鱼水

情。

6.4 关心职工疾苦，职工生病住院，必到医院探望慰问。全年多经各分

工会、公司办公室看望生病住院职工、职工家属，红白喜事共40

人次，送去了组织和集体的温暖，增强了企业的凝聚力。

二、 二00X年工作存在的问题

7.1 安全责任制不够落实，习惯性违章时有发生。

7.2 自我保护意识不高，“我要安全”的意识仍未形成。【达成任务的鼓励词】

7.3 民工使用和管理上还存在不少需要理顺的地方，职工依赖性大，

技术素质不高。因管理不善，造成事故隐患。

7.4 现场施工管理仍然是实业公司的弱点，部分班组长和工作负责人

思路不清晰，责任不到位，责任心不强是主要原因。

7.5 多经各企业要进一步加强领退料、废旧设备、废旧料管理，杜绝

不正之风，减小工程成本，向管理要效益。

7.6 少数职工不讲奉献，居安思危的意识不强，应加强对职工的市场

竞争和忧患意识的教育。

7.7 产业结构有待调整，市场观念有待加强。

7.8 行风建设这两年有了较大进步，市场经济、优质服务的意识大大

加强，但少数职工危机感不强，仍是被动接受管理。

三、 二00Y年工作目标、具体做法和思路

8.1 工作目标

8.1.1 多经产值目标：4亿元

8.1.2 杜绝五类恶性事故

8.1.3 做好创一流公司基础管理工作，拟订创一流公司的目标管理实施计划，为创一流公司做好基础工作。

8.14 精神文明目标：创市优，端正行风上一个新台阶，做到“客户满意、政府放心”。

8.2 在局党政班子的正确领导下，进一步统一思想，坚持“三抓一促”，

坚定信心，以“三讲”的高度，进一步提高班子的整体功能，加强

自身的廉政建设，坚持警示教育，稳定职工队伍，保证班子的高度

团结，带好这支队伍。

8.2.1 在今年各项工作的基础上，进一步明确各级安全责任制，坚持安全

工作警钟长鸣，丝毫不允许有松懈麻痹思想。要使每个职工明白“安

全第一、预防为主”的真实内涵，广泛深入地开展学习国电公司发

布的安全生产工作的规定和吸取本局多次事故的教训。

8.2.2 大力推进技术进步，努力提高职工的业务技能，在基本功上下功夫，

进一步加大培训力度，提高培训质量。

8.2.3 抓好现场管理。现场工作要做到紧张有序，明确现场工作人员各自

的职责，分工明确，思路清晰，忙而不乱。

8.2.4 明年实业公司两家子公司正式开始运作，在此情况下，应进一步规

范公司管理，使公司管理再上一个台阶。

8.2.5 实业公司在装表班试行计件工资的基础上，逐渐在其他生产班组试

行项目承包责任制、将公司效益和公司机关工作人员收入挂钩的办

法。

8.2.6 加强施工工程的全面质量管理，加强三级验收和监理制度。

8.2.7 进一步加强内部的考核，在考核和制度面前，不徇私情，要敢于刺

任务型阅读常用词汇

达成任务的鼓励词 第五篇

任务型阅读常用词汇

概括性词汇：

附：任务型阅读中的高频词：

客户合作感谢信

达成任务的鼓励词 第六篇

客户合作感谢信

尊敬的xx公司x总:

您好!

值此新春佳节来临之际,我谨代表xx-x的领导及全体员工向贵公司和您，致以新年最亲切的问候和最诚挚的祝福，感谢贵公司和您一直以来对我们的信任与支持!

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。自xx年1月份以来,xx-x与贵公司携手合作,为维思诺平台增添了一道靓丽的风景,为我们的客户提供了更丰富的优质产品,赢得了不少客户的支持与认可。展望未来,我们将迎接一个充满激-情与希望的年!

xx-x自成立以来,秉承“合作共赢”的宗旨蓬勃发展。公司的发展壮大，离不开您对我的工作的理解和鼓励,能与您交流沟通,实现互利共赢、共同发展,我也感到格外荣幸。您的关心与支持是我们成长的不竭源泉,您的参与与建议是我们前进征途的动力。有了您,我前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您,我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。因此我分外珍惜我们之间的这段缘分。

尊敬的x总,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!年,希望我们能继续友爱合作,携手而行,向着同一个目标,认真走好每一步,以努力与汗水烧铸明天,在来年的秋天,收获更大的成功与财富。

再一次感谢您的信任与支持!最后,恭祝您在新的一年里——身体健康!阖家幸福!事业兴旺!万事如意!

此致

敬礼!

客户合作感谢信 [篇2]

尊敬的客户、合作伙伴：

广州简尚装饰材料有限公司在您的关心和支持下，飞速发展。销售额大幅度提高，网络更加清晰，销售区域不断拓宽，市场率逐渐扩大。近期我们与河北石家庄、四川成都、新疆乌鲁木齐、陕西西安等重要省份省会城市代理商，及多个地级市、区代理，建立了良好广泛的合作关系。广州简尚装饰材料有限公司全体员工怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意!

回首走过的岁月，广州简尚装饰材料有限公司取得了长足的进步和成长：从单一生产到产业链的发展，完成了经营模式的飞跃。艾丽丝3d背景墙一步一步走来，走的非常艰辛，却也走的非常的成功和自豪。“艾丽丝3d背景墙”的顺利推出，打造了从单一产品到整体装饰的发展，从真正意义上实现了“艾丽丝3d背景墙”在装饰技术研发方面取得了国内领先。

这几个月里，我们从客户中学到了很多，客户也在不断地促进我们的发展和进步。我们公司的发展离不开客户的支持，政府相关部门以及社会各界的帮助，在此向各位表示诚挚的感谢。作为一家专业从事家居用用品生产研发的企业，我们知道，客户对生产厂商的选择，不仅是在选择技术，也是选择服务保障，更是选择长期合作伙伴。我们深切知道，要让客户选择我们，光是口头承诺是不够的，需要持久投入研发，保证产品技术不断创新、坚持改进服务，使服务更专业更真诚;需要我们与客户不断沟通，使我们的产品和服务更好地满足大家的要求;需要我们保持公司长久和健康的发展，使我们能够成为客户长期信赖的合作伙伴。

在未来的合作中，您还将继续看到我们以源源不断的创造力成为家居用品装饰行业上的领先者。我们的队伍比以前更强大，我们将以更大的雄心和干劲实现客户投资回报的目标。

希望您也对未来的广州简尚装饰材料有限公司满怀信心和热情。盼望能在以后与您愉快合作。展望未来，我们将不断努力，与时俱进，竭诚为广大客户提供最优质的服务。也请您继续关注我们的最新动态。在此，衷心祝愿您在新的一年事业兴旺、万事如意。

此致

敬礼

2016获奖感言发言稿精品

达成任务的鼓励词 第七篇

##第1篇：单位获奖感言发言稿

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！【达成任务的鼓励词】

首先，我代我们集体在此发言，对于各位领导的关心和支持，对各单位的鼎力相助表示衷心的感谢！我们在工作中所取得的成绩，是区委、区政府科学决策，正确引导的结果，成绩和荣誉属于为园区建设做出贡献的每一个人。

在去年的工作当中，我们面对任务重、时间紧、要求严、标准高、资金紧、人员少等不利因素，从去年三月份开始连续奋战，先后完成了多亩项目用地的场平工程；新建园区18条市政道路总里程公里，其中条道路已投入使用，建设面积多平方米的办公楼副楼已经封顶；与园区达成初步入园意向的企业达多家，已入园企业达家，其中有个完成建设；*****中心投资主体已确定，设计方案也已完成，已基本具备开工条件；******车管所项目也已完成场平设计等前期工作。在取得工作成绩的同时，我们还锻炼出来一支能吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的队伍，我们完全有信心、有决心面对困难和挑战，让园区建设更上一个新的台阶。

虽然我们取得了一定的成绩，我深知，离区领导的要求还有一定的距离，特别是我们的创新手段和服务能力等方面，离新时期、新形势、新任务的要求还存在许多不足。今天的大会对我们来说，既是表扬，也是鞭策。因此我们要以这次表彰作为新的起点，把获得的荣誉作为新的动力。在此，我代表********全体同志向区领导和同志们表态：

我们将在区委区政府的正确领导下迈向新的征程，园区建设的面貌将发生更大的变化，我们有信心，有决心完成好各项工作任务。2016年，我们将主要做好以下工作：

一是加大投资力度，狠抓基础设施建设。计划全年完成固定资产投资5、91亿元。建成******续建工程，建成综合服务楼副楼，并具备投用条件；完成已建成****道路的绿化，*******景观绿化、亮化工程和水、电、路等附属设施；开工建*********等工程。

二是继续扩大招商成果，落实入园项目建设。创新工作方法，加大工作力度，搞好协调服务，力争产业项目完成投资*****亿元。确保已挂牌供地的******企业建成投入；加快车管所、*****会展中心等项目前期工作，力争按期开工建设；搞好一期建设用地未挂牌出让土地的招商入驻工作，适时引入********等项目。

三是全力做好******群众安置用地的返还工作。积极谋划群众安置用地的基础设施建设，确保返还工作如期完成，保障园区建设环境。

四是进一步加强用地保障工作。积极跟进园区林（草）地和建设用地的审批工作，做好土地使用和建设等相关手续的办理。

五是加快供水、供电等公用设施推进力度。安排专人，协调并配合有关部门，加快园区供水管网、供电专线等设施建设进度，确保入园项目按期投用。

在此，我们真诚感谢区领导和各有关部门一如既往的关心、支持和帮助。在今后的工作中我们定不负众望，为园区建设和发展多做贡献！

最后，祝集团的明天更加美好，同祝大家春节愉快，工作顺利，谢谢大家！

##第2篇：中学生获奖感言发言稿

各位老师，各位同学：

在这次演讲比赛中，我可以获得三等奖，我很高兴。首先，我要感谢各位老师和同学的支持。如果没有你们的支持，我想我不会获得这个奖的。

我觉得我的作文并不是那么好，只是老师在鼓励我吧？刚开始，我心怦怦的跳着，十分紧张，我害怕会让老师失望，我害怕自己念得没有感情。可是，我确实念得没有什么感情。这样就表达不出自己内心的想法和此时的激动。

我一直不断的努力去有一个好成绩，可是很不理想。但是，如果再给我一次机会，我一定努力，获得一、二等奖。演讲的都比我好，我今后会向他们学习的。

老师们，同学们，我们自己都会有短处和需要学习的地方，让自己做的更好！

最后，谢谢大家的鼓励与支持，我忠诚的感谢你们，我会永远记在心间。我会在接下来的道路上，不断的改进，不断的努力。

##第3篇：部门获奖感言发言稿

首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

营销中心是公司产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，公司的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包括公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂，之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热；应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有责任心，因为策略，能够提高生产效率；而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。

这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。

在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战！用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力！

##第4篇：劳模获奖感言发言稿

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！在这春回大地、阳光明媚的日子里，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，也不仅仅是我们几个人，而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们。请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢！谢谢你们多年来对我们工作的支持、关心和厚爱！

我们XX公司，经过十几年的发展建设，生产规模由小到大，经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代XX人的心血。今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激-情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位XX人又怎不心潮澎湃、豪情满怀！我相信，我们每一位XX人都会深切地感到：身为XX人而自豪！我们的荣辱成败都和XX息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给XX这块热土！而我作为XX公司的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作，公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照共-产-党员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。

从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着公司的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励；感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。

人们总说：是金子总会发光的！是啊，平凡的你我，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心、尽力、尽职、尽责地干好每一天的工作，也一定会在平凡的工作岗位上创造出人生的辉煌。

光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造！同志们，让我们携起手来，在公党政领导班子的带领导下，为公司的发展壮大献计献策，为开创公司的美好明天而努力工作吧！

最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福平安！也祝愿我们XX乘着奥林匹克的雄风，腾越九霄，在2xx-x年实现更快、更高、更强的发展目标！

谢谢大家！

##第5篇：企业获奖感言发言稿

同行们，姐妹们：

市场风起云涌，商场明争暗斗。纵观我县，餐饮业竞争异常激烈，优胜劣汰的厮杀声已趋白热化。狭路相逢勇者胜，沧海横流，方显英雄本色。严酷的现实告诉我们，要站稳脚跟，立于不败之地，要有足够的勇气。要继往开来，克难制胜，要有不懈的努力奋斗。团结是根本，创新是出路，质量是效益。我们来到这里，我们组成了一个团队，我们更是一家人。让我们以高昂的斗志，以前所未有的勇气，以空前的团结，与卓越的奋斗，心想在兴隆，劲使在兴隆，汗流在兴隆。于兴隆荣辱与共，生死同在。

谢谢大家！

##第6篇：团队获奖感言发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我叫XXX，很荣幸今天能够站在这里代表我们飞虎队发言。我们飞虎队在七月取得了团队综合绩效评比第二名的好成绩，八月又取得了团队综合绩效评比第一名的优异成绩。我们这些成绩的取得，即是上级部门对我们团队工作的认可和鼓励，也是我们团队所有成员共同努力和兄弟团队相互协作的结果，在此我建议让我们用热烈的掌声感谢他们，下面我就谈一下我们的几点感想：

一、作为一个团队，领导非常关键。我们团队有一个敢抓善管、技术过硬、重视安全的领导XXX，是他带领我们安全、高效的完成生产任务。在生产过程中，他能够率先垂范，事事干在前，果断及时的处理生产过程中出现的各种异常情况，起到了很好的带头作用。

二、团结就是力量。我们飞虎队所有成员都比较团结，大家能够和谐相处，有着共同的目标，在工作中能够相互配合。对于新入职的同事能够耐心热情，积极帮扶，使新同事能很快融入到我们的集体中来，工作开展起来也非常顺利。事实证明，只有领导同事团结一心，相互合作，依靠团队的力量，才能取得一流的成绩。

三、按章操作，安全工作做的比较好。本团队人员能够牢固树立安全第一的思想，时刻绷紧安全之弦，严格按照操作程序操作，牢记安全保命条例之规定，工作中同事们之间能够相互提醒，坚决地把事故苗头消除在萌芽状态。对于工作中的各种记录能够按照要求认真填写，没有弄虚作假的情况，养成了良好的工作习惯。

四、完成任务比较出色。工作中人员的精神状态好，人人都能够服从上级安排，对于交给的各项任务，能够高标准地完成，没有讨价还价、打折扣的情况，对于工作中出现的问题，能够及时上报，团队成员共同讨论解决，这样人人都能够提出一些合理化的建议，使我们能够更好的、更安全的工作。

没有最好，只有更好，在以后的工作中，我们飞虎队将继续保持良好的精神状态，在岗一分钟，干好六十秒，为早日实现工厂愿景尽心尽力，争取取得更好的成绩。

我的发言到此结束，谢谢大家！

2014销售提成方案

达成任务的鼓励词 第八篇

方案一：销售提成方案

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自年1月6日起执行。

方案二：销售提成方案

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

方案三：销售提成方案

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务（以电感为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下（满分100）

a)年度销售额完成情况（满分：50分）

实际完成额

得分＝X50

年度销售额计划

b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15

d)专业知识（满分：15分）

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分＝平均值%X15

e)纪律得分（满分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

方案四：销售提成方案

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）提成率

或

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资（个人月销售额÷全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例

其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适

采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的

2015学习工作计划

达成任务的鼓励词 第九篇

学习工作计划（一）

习惯是非常重要的。美国心理学家威廉？詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”就是说习惯是可以决定一个人的命运的。你能不能担重任，会不会办事，能力如何，恐怕都跟你的习惯有关。我国著名的教育家叶圣陶先生曾深刻指出：什么是教育，简单一句话，就是要养成良好的习惯。习惯和兴趣一样，都是最好的老师。有一位教育界人士说过，小学阶段，重要的不是知识的学习，而是学习习惯的培养，成绩忽好忽坏的孩子，往往缺乏良好的学习习惯。尤其是新入学的孩子，更应该重视学习习惯的培养，以利于为后继学习打好基础，为孩子的发展打好底色。习惯这么重要，因此我在接一年级的时候意识到必须注重对学生良好学习习惯的培养，我主要从学生的以下七种学习习惯入手：

1、提前预习的习惯。由于学前教育不均衡，刚入学的孩子学习的起点参差不齐。帮助学习“暂时落后”的孩子迅速赶上去的最佳途径是预习。通过预习，不但可以缩短孩子在学习上的差距，使他在课堂上显得更自信，更有勇气，而且可以让孩子自己摸索出一条学习的路径，积累一些自学的方法。

2、及时复习的习惯。据研究证明，人的记忆分三个阶段：瞬时记忆、短时记忆、长时记忆。上课时认真听课就是把知识从人的大脑中由瞬时记忆变成短时记忆，及时复习可以使知识从短时记忆转化为长时记忆。

3 、主动识字的习惯。对大多数一年级孩子来说，学习的最大困难是识字，而大量、机械的识字不但枯燥乏味，还会使孩子失去学习语文的信心。多采用儿童诗识字、韵语识字、词串识字、阅读识字等途径，能为学生识字提供多样的语境，有利于激发孩子主动识字的愿望。心理学研究表明：复现形式越多越新，记忆的效果越好。

4 、经常阅读的习惯。当孩子有阅读的愿望时，家长和老师要及时抓住这个时机，尽可能提供一些适合孩子阅读的材料，如儿歌、童谣、童话、故事及浅显的五言古诗，也可以是幼儿园已学歌曲的歌词、民歌、民谣和一些外国的优秀儿童作品、中国的《三字经》等。选文的篇幅宜短小、富有童趣，让“阅读”成为“悦读”。

5 、口语交际的习惯。家长或老师在和孩子交流的过程中，要有“教育“的觉悟和意识，引导孩子用普通话交谈，说规范的语言，培养孩子准确把握语言的能力。

6、善于提问的习惯。学问学问，既要学，又要问。辅导孩子学习时，多启发鼓励孩子提出问题。对孩子的提问哪怕非常幼稚，也要给以鼓励，逐步培养孩子的思维能力，不能着急。

7 、规范书写的习惯。尽管电脑日益普及，但硬笔书写仍是日常生活中不可缺少的传递信息和知识的技能，写一手好字或者写一手规范的汉字仍是一个优秀人才应具备的素质之一。在帮助孩子养成认真写字的问题上，还要有书写意识，一方面强调写字姿势、握笔姿势；另一方面渗透一些必要的书写知识，如字的基本构成、间架结构、占格问题等。因为儿童容易受暗示的影响，所以书桌整理得越干净，越能静下心写好字，减少因分散注意力而造成的错字、别字、漏字等现象。

为了使学生乐于养成良好的习惯，平时我是这样做的：

1、指导学生订计划，包括德、智、体各方面的安排，学习是其中的重要部分。学生的计划包括每天的时间安排、考试复习安排和双休日、寒暑假安排。计划要简明，什么时间干什么，达到什么要求。每天的计划安排，星期一至星期五除了上课之外，要把放学回家以后的时间安排好。放学回家主要是复习、做作业和预习，还应该有玩的时间和劳动的时间，不能让学生太累，应在快乐中学习。周六和周日应安排小结性复习、做作业，内容不可排得太满，否则影响效果。寒暑假时间较长，除了完成假期作业之外，要安排较多的课外阅读和较多的文体活动。同时督促学生严格执行计划，不能订完计划放在一边。计划可以调整，但不可放弃。

2、督促学生在学习时要专时专用、讲求效益。有的学生学习时“磨”得很，看书做作业心不在焉，时间耗得很多，效益不好。其原因就是没有形成专时专用、讲求效益的习惯。因此，针对这一缺点，我平时在的学生学习上，注意速度、质量并重，在一定的时间内，按要求完成一定数量的任务。这既要讲清道理，更需要认真训练。刚开始，学生往往不会掌握时间，我就注意指导他们，该学时学，该玩时玩。重要的是，要让学生明确学习内容的数量和质量要求，一旦坐到书桌前，就要进入适度紧张的学习状态。并且建立起评价机制，每次学习之后，让学生自我评价做得如何，而我及时纠偏或给以鼓励。坚持下去，使他们逐渐形成专时专用的习惯。

3、学习，最忌讳一知半解、浅尝辄止。要想学习好，必须独立钻研、务求甚解。我主要用了以下方法培养：

方法之一：激发学生刨根问底的积极性。在日常学习、生活中，很多学生对许多事总爱刨根问底，这是好奇、求知的表现，说明学生爱动脑子。所以我并没有嫌学生嘴贫，冷漠对待或敷衍了事。而是能跟学生一块儿刨根问底，能解决的自己解决，不能解决的请教他人或者查阅资料，这也有助于培养学生查阅资料的习惯。

方法之二：指导学生多问几个“为什么”。随着学习任务增多，学生往往满足于“是什么”就过去了，很少多问几个“为什么”。这时我都是主动参与，积极引导学生多动脑，让遇事好问“为什么”成为思维习惯。

方法之三：学生考老师，老师考学生。课后我有时会抽点时间，和同学们围坐在一起，就某一方面的问题学生和老师互相考问。

4、工具书和资料是不会说话的老师，会使用工具书和资料好处很多，我在平时指导学生多利用工具书，同时给学生做榜样，遇到生字、生词，请教不会说话的老师。

5、善于请教是一种好习惯。善于请教的前提是善于思想、善于提出问题，同时要辅之一定的勇气。我平时有意识地指导学生随时把学习中遇到的问题记录下来，以便向老师请教，向同学请教。向别人提出的问题，应该是自己通过努力没有解决的。这点很重要，不能惰于思考，一味依赖别人。学问，学问，既要学，又要问。

6、勤表扬，多鼓励。表扬使学生产生自信，鼓励使孩子战胜胆怯。好学生是夸出来的。

7、利用闲暇多与学生交流，做学生忠实的听众。对于学生的一些想法和念头不要急于批评，而是因势利导进行正面引导。

8、和学生做朋友，遇事征求学生的意见和看法，不管采纳是否都给学生讲明其中的道理，使学生愿意思考且思想活跃。

通过一个学期的努力，有很多孩子都能按老师的要求认真观察、积极思维、大胆发表自己的见解，也逐步掌握了一些基本的学习方法，而且书写规范，作业本工整洁净，受到了老师的表扬。课上大多数学生听讲专心了，学习效果有明显好转。有些孩子丢三落四的习惯也得到很好的克服，都能及时的准备学习用品并摆放整齐。大多数学生能够按时完成、按时上交、及时改正作业，为今后的学习打下良好的基础。

学习工作计划（二）

作为一名教师为了更好地适应现代化教育的发展形式，就要把自己培养成具有新课程理念，具有执行新课程的能力，充分应用现代化手段进行教学。因此，本人针对自身情况，特订出本年度个人继续教育计划如下：

一、指导思想：

重视理论学习，提高认识，更新教育观念。通过学习，树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念。面向全体学生的发展，促进学生的全面发展，为学生终身发展奠定基础。“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”。始终将学生的利益放在首位。学习新的教育理论，掌握科学的教育方法，提升自己的教学理念，在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格，遵循学生身心发展的规律。

二、具体目标：

通过自我学习教育热爱教育事业，熟悉《课标》、教材，(1、树立良好的敬业精神，热爱教育事业，热爱学校，热爱学生，遵纪守法，养成职业纪律和道德规范，熟悉学校的各种规章制度。

2、完成教育教学任务，教案规范，符合基本要求。熟悉所任学科《课标》，教学工作得到大多数学生的认可。

3、熟悉学生的生理、心理特点，能管好课堂，完成学校分配的班级德育管理工作。

4、熟悉本专业、本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。

5、把握教材重难点，自如地驾驭和处理教材。

6、开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。

三、措施及方法：

1、按时参加学校组织的政治业务学习及上级举办的各级各类培训和学习，抓好自身政治业务和自主研修能力的提升。

2、校本培训：以学校为主阵地，结合自己教学中的实际，深入研究和解决问题，促进自己把新课程理念转化为实际的教学行为。

3、按本年度安排的继续教育用书，按时参加集中培训，并认真自学教材，做好读书笔记，做到有计划、有内容、有心得，年终对照计划进行检查。

4、积极参加学校的各类教研教改活动及各种校本培训学习，积极参与讨论。如在工作中发现问题、及时反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。

5、加强现代教育教学信息技术训练，认真制作课件。

6、在参训过程中，把自己的心得体会，应用到教学中后要总结摸索经验。

学习工作计划（三）

为贯彻落实《学校体育工作条例》，进一步加大学校体育工作力度，提高学校体育工作水平，特制定计划如下：

一、从学校体育教育现状出发，完善体育管理机制，明确个人职责，为体育工作的开展铺平道路。

我校体育特色鲜明，教师素质普遍较高，学生体育基础牢固，学校对体育课设置课时充足，体育设施在现代化检查期间器材配别齐全，为有较好的体育工作创造条件。

本学期学校领导从思想上达成共识，对体育工作充分重视，由学校陈校长主管具体的体育工作，相信在他的督促协调下我校的体育教育教学工作一定会步入一个新的台阶。

体育教师日常工作实施目标管理，两名体育教师都有明确的工作目标，建立奖惩制度，从根本上调动体育教师的工作积极性，为体育教师创造一个良好的工作环境，力争使他们安于工作勤于工作，促进学校体育工作的发展。

二、学校体育教育坚持普及与提高相结合的原则，面向全体学生开展工作。

体育是学校教育的重要组成部分，努力提高学生的身体素质和健康水平是实施素质教育的重要目标之一，也是德育智育美育的基础，在开展具体的体育工作方面，本学年应做好以下几点。

1、加强体育教研活动，规范体育课堂教学，提高教学质量。

学校成立体育教研组，组织体育教师学习《体育教学大纲》，钻研教材，交流教学经验，并使之制度化经常化，努力提高教师的业务素质。

体育教师依据学科特点进行教学，努力改进教学方法，采取灵活多样的教学方式组织教学活动，使体育教学步入正轨，在授课时突出对学生体育能力的培养。

2、以《学生体质健康标准》为切入口建立检查评估制度，对所学课程及时测试，以督促学生学习，提高学生锻炼的积极性，力争使全校学生的体育达标率保持在95%以上。

三、开展课外体育活动，丰富学校文体生活。

课外体育活动是学校体育工作的重要组成部分，是实现学校体育目的任务的重要途径之一。它是培养学生身心发展的重要环节，是增强体质的有效措施，是发展竞技体育，发现和培养体育人材的必经之路。

（1）大课间活动

学校加强对课间操管理，由体育教研组长老师按时组织。建立课间操常规，严格纪律，保证课间操舞顺利开展。成立课间操检查小组，在精神面貌出勤人数动作质量等方面，以班级为单位进行检查评比，并将检查结果纳入班级百分竞赛，定期公布成绩。在本学期力争使我校课间操形成自己的特色，努力做到“四个一样”，即：进出场一个样；队伍队形一个样；做操质量一个样；教师学生一个样。

（2）体育锻炼坚持不懈

学校利用活动课时间，组织学生进行体育锻炼，由体育教师制定执行锻炼计划，并给予技术上的指导。做好组织发动工作，进行思想教育，保证活动时间和活动质量。学校将定期对锻炼情况进行评比，及时总结，形成制度。

（3）体育竞赛

学校以全面锻炼学生身体保证学生每天有一小时体育活动时间为出发点，在保证开齐开足体育课程和课间操的基础上，将根据学校的实际情况，贯彻小型多样单项分散的原则，按季节气候的不同开展丰富多彩的体育竞赛活动。力争通过这些体育竞赛活动，来激发学生兴趣，锻炼学生身体，活跃学校文体生活，在校内形成浓厚的体育氛围。

达成任务的鼓励词