销售业务员获奖感言

尊敬的各位领导，各位同事大家好：

今天我无比荣幸地站在这里发言，接受公司给予的荣誉。

不知不觉来到XXX这个大家庭已经三年多了。自从我开始了XXX的事业，就始终坚持着爱岗敬业，无悔付出的工作态度，尽心尽力做好本职工作。回顾两年来的工作，有付出有收获，有苦也有甜。在领导的深切关怀下，加上自己不懈的努力，终于取得了一定的成绩。此时此刻，我对这份成绩也有了深刻地认识。

首先，成绩的取得离不开领导的信任和同事的支持。成绩的背后是艰苦的奋斗。在我们业务开展最艰难的2018年，整个业务部只剩下我一个员工，我原本以为领导会对我们业务部的工作失去希望，我自己本人也对自己的工作心灰意冷，时刻准备着公司重组销售部门。然而没想到的是，从领导的谈话中，我看到了领导对我们部门的重视和鼓励，从此我坚定信念，继续努力。感谢领导们的信任和鼓励，帮助我及时转变观念，重新找准方向。在工作中，曾经有无数同事共事过，虽然现在已经各奔东西，我选择了坚持，他们很多选择了离开，但是他们给我的帮助我从来没有忘记，正是我们的团队精神给了我诸多鼓舞，帮助我战胜困难，面对困境，最终迎接成功。

其次，我明白了业绩的取得需要坚持再坚持。在销售中我遇到的最大的难题就是客户的拒绝，为了打开市场，必须不厌其烦地与潜在客户进行电话沟通，但是往往遇到对方不接电话，或者刚刚接起一听我们推销产品立马挂掉电话。面对这种情况，我们没有气馁，而是细致的分析员原因，总结技巧，钻研客户心理，以期提高沟通成功率。对待哪怕有一点意向的客户，我们也千方百计地力求开发成功，有时候大雨天等客户等上一个上午到最后可能也就赢得了几分钟的简单交流，有时候拜访客户，他们却早有安排出差在外，我们不得不折回再找机会拜访。“疾风知劲草，岁寒见后凋”，正是这种越挫越勇的坚持，帮助我们的工作实现突破。2018年在市场竞争激烈，营销部人员紧缺的情况下，我们顶住压力，走访客户，寻找订单，这一年下来共走访了十几个省份的上百余客户。辛勤的付出换来的是骄人的成绩。经过攻坚克难，紧张忙碌的一年，我们订单比去年增多了近一倍，销售额也较去年增长36%，新增客户10个，较去年增长45%，工作业绩取得了实质性的进展。

再次，好的营销注重渠道和方法。2018年我们主要产品为水泵，测绘测量仪以及电热偶等。首先要做好市场分析，并制定营销合作战略计划，加强与上下游客户的合作开发，例如和XXXX公司合作开发砂浆抽水泵，与XXXX公司合作极端高温热电偶，与XXXX公司合作高原测绘设施等等。然后重点加大市场推广，积极通过各种渠道打开市场，一是网络搜索，通过关键词去匹配客户直接搜寻目标客户；二是制定网络的广告宣传思路，利用网络资源进行关键词优化覆盖，使得客户能够直接找到我们；三是参加展会，带着我们的优势产品与客户面对面宣传交流；四是进入一些行业交流群，通过解答客户关于产品的问题疑惑来建立客户信任。最后优化处理好订单的服务工作，解决客户后顾之忧。一是做到了反馈及时，节约了客户的宝贵时间；二是成本核算、合同制定、生产跟踪、入库管理等基础工作都进行了工作方式的整合，即实现了效率，又力求专业化让客户放心。

最后我深知责任心才是做好销售的最终要求。销售部承接着服务客户和服务公司的双重使命，没有一个坚定的责任心是不可能将工作做好的。公司的信任是我们工作的动力，因此，要常怀感恩之心，把公司的关怀转变成扩大销售业绩的驱动。同时又深知客户能把订单放在这里是对自己的莫大信任，所以在工作中多做勤做服务，就是履行责任，回报客户的唯一方式。“不忘初心、方得始终”，我坚信，无论是对公司还是对客户，只要真诚、感恩，就一定能把事情做好。

今天我站在这里，接受公司的荣誉。在这里，我深知自己在工作中还有很多不足之处需要改善，在以后的工作中我需要多请教，多学习，多实践，从而在工作中更上一层楼。荣誉是对以往成绩的肯定，也是对自己未来工作的鞭策！在新的一年里，我必将再接再厉，更加辛勤付出，力争取得更好更多的成绩。

最后衷心的的祝愿我们的XXX大家庭明天会更好！谢谢大家！

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